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Vender una casa puede ser dolorosamente complejo. La idea de una transacción de bienes raíces más simple, más conveniente y más segura ha llevado a una nueva forma de comprar y vender casas. Lo llamamos una buena experiencia del cliente, todos los demás lo llaman iBuying .

Esto es lo que cubriremos:

  • ¿Qué es un iBuyer?
  • ¿Por qué surgió iBuyers?
  • ¿Qué es el modelo de negocio iBuyer?
  • ¿Cómo funciona la venta a un iBuyer?
  • ¿Debo vender mi casa a un iBuyer?
  • Cómo elegir el iBuyer adecuado
  • comida para llevar

¿Qué es un iBuyer?

Un iBuyer es una empresa que utiliza la tecnología para hacer una oferta por su casa al instante. Los iBuyers representan un cambio dramático en la forma en que las personas compran y venden casas y ofrecen, en muchos casos, una alternativa más simple y conveniente a la venta tradicional de casas.

La forma en que operan los iBuyers varía, pero la idea subyacente es que una empresa calcula el valor de su casa y hace una oferta. Si acepta, ellos asumen la carga de poseer, comercializar y revender la casa. Según el servicio que elija, el beneficio es la certeza de una oferta en efectivo y más control sobre cuándo se muda.

El vídeo de Opendoor explica la diferencia entre el ibuyer y el proceso tradicional de compraventa de viviendas.

¿Por qué surgió iBuyers?

La respuesta simple es que las transacciones inmobiliarias suelen ser complejas, lentas y estresantes. Este video de la firma de capital de riesgo Andreessen Horowitz analiza algunos de los desafíos del proceso tradicional. Combine estos puntos débiles con la velocidad y la transparencia que los consumidores esperan de los servicios a pedido de hoy en día, y obtendrá condiciones que están listas para el cambio.

En 2014, nuestro cofundador y director ejecutivo, Eric Wu, se propuso reinventar el proceso. No esperaba ser pionero en un movimiento completamente nuevo que seguirían las empresas inmobiliarias tradicionales. Así es como él lo dice:

“Nuestra misión es hacer que la compra y venta de viviendas sea simple, instantánea y sin complicaciones. Si eso significa construir la experiencia desde cero, eso es lo que haremos… Nuestro enfoque está en lo que producirá la mejor experiencia para el cliente”.

En menos de cinco años, Opendoor ha crecido para servir a más de 50 000 clientes en 20 mercados y contando.

¿Cómo funciona el modelo de negocio de iBuyer?

No todos los iBuyers comparten el mismo modelo de negocio ni ofrecen los mismos servicios. Por ejemplo, a menudo se nos conoce como iBuyer, pero nos consideramos una empresa de bienes raíces de servicio completo en la que puede comprar, vender e intercambiar una casa.

Nos consideramos una empresa de bienes raíces de servicio completo donde puede comprar, vender e intercambiar una casa.

También integramos otros servicios como títulos, seguros, reparaciones y financiamiento para que podamos reducir los costos de mudanza y hacer que el proceso sea más eficiente. A continuación se muestran algunas de las formas en que los iBuyers se comparan con los bienes raíces tradicionales:

iBuying vs cambio de casa

Los iBuyers a menudo se confunden con los flippers de casas, sin embargo, los dos modelos de negocios pueden ser muy diferentes. Los amantes de la casa quieren beneficiarse comprando barato y vendiendo caro. A menudo se enfocan en propiedades en dificultades, hacen renovaciones importantes y luego las venden a un precio significativamente más alto.

Por otro lado, los iBuyers generalmente se enfocan en casas en buenas condiciones. Su objetivo es hacer una oferta en línea con lo que pagaría un comprador razonable, comúnmente conocido como valor justo de mercado. En la mayoría de los casos, realizarán reparaciones mínimas para garantizar la seguridad y la funcionalidad de la vivienda antes de encontrar al próximo comprador.

Su próxima pregunta probablemente sea: "Está bien, pero ¿cómo me va a dar un iBuyer una oferta competitiva, luego dar la vuelta y vender mi casa a un precio competitivo… y seguir en el negocio?"

Si bien cada iBuyer tiene un enfoque diferente para esta pregunta, nuestro modelo comercial se basa en tarifas. Nuestro objetivo es presentar a los vendedores una oferta competitiva en efectivo y cobrar una tarifa de servicio similar a las comisiones de los agentes en una venta tradicional.

Nuestro cargo por servicio suele ser del 5%, pero puede ser más bajo o más alto según el tiempo que estimamos que llevará vender su casa. El servicio que brindamos es una venta más simple: obtiene la certeza de una oferta competitiva, evita meses de visitas y controla cuándo se muda.

? Vea cómo se comparan los costos de vender a Opendoor con una venta tradicional.

Modelo de valoración automatizado vs Análisis comparativo de mercado

Es posible que haya escuchado el término "modelo de valoración automatizado" (o AVM). Esto se refiere al software patentado que utilizan los iBuyers para procesar rápidamente una gran cantidad de datos sobre una casa y llegar a un precio de oferta.

Tradicionalmente, los valores de las casas se calculan mirando un puñado de casas cercanas similares que se han vendido recientemente. En el mundo inmobiliario, este proceso a menudo se denomina Análisis de mercado comparativo (CMA). El problema es que no hay dos casas exactamente iguales, por lo que debe hacer ajustes para todas las características diferentes.

Es extremadamente difícil hacer ajustes con precisión, pero resulta que las computadoras son realmente buenas en esta tarea. Pueden analizar las características individuales de cientos de composiciones, y pueden hacerlo casi al instante.

En este vídeo explicamos cómo Opendoor determina el valor de una vivienda.

Cuando calculamos el valor de su vivienda, combinamos los datos de nuestro modelo de valoración con la información que los vendedores de viviendas cargan sobre su vivienda. También contamos con expertos locales en precios sobre el terreno; piensa en ello como lo mejor de ambos mundos.

iBuyers vs agentes inmobiliarios

Debido a que puede comprar y vender una casa directamente con un iBuyer, muchas personas asumen que están tratando de reemplazar a todos los agentes inmobiliarios. Para muchos iBuyers, trabajar con agentes es una parte importante de su negocio. Según una encuesta NAR de 2018, el 87 % de las personas optaron por comprar su casa con un agente.

Cada empresa trabaja con agentes de manera diferente. Pagamos la comisión a los agentes que representan a un comprador y también compramos a vendedores que están representados por un agente. Cuando un agente de bienes raíces con licencia nos refiere a un vendedor directo, pagamos una recomendación del 1%, lo que permite a los agentes maximizar sus ganancias.

El año pasado, pagamos decenas de millones de dólares en comisiones de agentes. Si es un agente, obtenga más información sobre cómo trabajar con nosotros.

Cambiar tu coche vs Cambiar tu casa

La mayoría de los estadounidenses no pueden calificar para dos hipotecas al mismo tiempo, lo que los obliga a vender su casa antes de comprar la siguiente. Esto es notoriamente difícil de hacer sin incurrir en costos de superposición de viviendas. Además, si la casa de sus sueños aparece antes de que la haya vendido, es posible que se la pierda o, al menos, tendrá que acelerar la venta actual (eso no es divertido).

La idea de intercambiar es más familiar cuando se compra un automóvil, pero se puede aplicar con la misma facilidad a la compra de una casa: toma el valor de su casa actual y lo aplica a su próxima compra. Debido a que los iBuyers compran y venden casas todos los días, su modelo de negocios se adapta bien para respaldar los intercambios.

El objetivo de un iBuyer es ayudarlo a vender su casa de una manera más simple, conveniente y menos estresante.

Actualmente, puedes comprar y vender una vivienda al mismo tiempo con Opendoor. Alinearemos sus cronogramas para que no tenga que mudarse dos veces (o al sótano de su familia política o al hotel) y también le daremos salida tardía de 3 días de cortesía si compra y vende con nosotros. Y si está buscando construir una casa nueva, también tenemos más de 50 asociaciones de intercambio con los principales constructores de viviendas nacionales.

Vender a un iBuyer: ¿cuál es el proceso?

El proceso varía según la compañía que elija, pero el objetivo suele ser el mismo: ayudarlo a vender su casa de una manera más simple, conveniente y menos estresante.

Al vender a Opendoor, puede vendernos directamente a nosotros o con la representación de un agente. Así es como funciona el proceso:

  • Solicite una oferta. Es gratis solicitar una oferta y no hay obligación de aceptarla. Si su casa cumple con nuestros criterios, respondemos con una oferta competitiva en efectivo por su casa en 48 horas.
  • Tómate un tiempo para pensarlo. Su oferta es válida por 5 días. Desglosa el valor de su casa; nuestra tarifa de transacción y costos de cierre; y, por supuesto, sus ingresos netos estimados: el dinero que se embolsa.
  • Usted acepta la oferta y programa una evaluación de su hogar sin cargo.
    El propósito de nuestra evaluación es verificar la condición de la casa e identificar si se necesitan reparaciones. Si se necesitan reparaciones, solicitaremos un crédito y deduciremos los costos de sus ganancias netas. Nos encargaremos del trabajo después de que se mude para que pueda evitar el dolor de cabeza y avanzar en su cronograma. Obtenga más información sobre cómo Opendoor maneja las reparaciones.
  • Elija una fecha de cierre y muévase cuando esté listo. Una vez resueltas las reparaciones, tu eliges la fecha que quieres cerrar. Aquí hay más información sobre el proceso de cierre para vendedores. Puede mudarse en tan solo 14 días y hasta 60 días. Después de cerrar, le pagan en cuestión de días y pasa a la siguiente gran cosa, como encontrar su próxima casa.
  • ¡Celebrar!

Obtenga más información sobre cómo funciona Opendoor. También puedes comprar y vender al mismo tiempo.

¿Debo vender mi casa a un iBuyer?

Hay muchas razones para vender una casa. La “decisión correcta” está en función de lo que más valoras en una transacción. Por ejemplo, puede preferir la comodidad al precio de oferta máximo o viceversa.

Desglosamos algunos de los factores clave a considerar al elegir vender a un iBuyer:

Ingresos netos: ¿cuánto quiere embolsarse?

Sus ganancias netas son la cantidad de dinero que recibe por su casa menos los costos de venta. Al pensar en lo que cuesta vender una casa, muchas personas se fijan en las comisiones estándar de los agentes inmobiliarios del 4-6%. Cuando tiene en cuenta los costos adicionales que son comunes en la mayoría de las ventas, como reparaciones, costos de cierre y costos de reubicación, sus gastos totales pueden acercarse al 10% del precio de venta de la casa.

Utilice nuestra calculadora de costos de venta de viviendas para estimar cuáles serán sus ganancias netas. Cuando vende a un iBuyer como Opendoor, la tarifa de transacción varía según las tendencias en su mercado y las circunstancias de su hogar.

En algunos casos, puede obtener ganancias netas más altas con un iBuyer y, en otros, puede comprometerse entre el precio y otros factores como el cronograma y la conveniencia. De cualquier manera, puede solicitarnos una oferta en cualquier momento; es gratis y no hay obligación de aceptar.

Cronología: ¿cuándo necesitas mudarte?

Cuándo vendes puede ser tan importante como cuánto vendes. Tal vez aceptó un nuevo trabajo y comienza el próximo mes, o tal vez encontró una excelente casa pero no puede mudarse en varios meses. A menudo, los costos de una doble hipoteca, el alquiler durante un período de transición o simplemente el mantenimiento de su vivienda existente pueden superar el valor de esperar una oferta más alta. El tiempo promedio que tardaron en venderse las casas (también llamados días en el mercado) en la primavera de 2018 fue de 60 días, según informó Forbes.

En una venta tradicional, el cronograma es esencialmente un acuerdo entre el comprador y el vendedor. Es posible que deba esperar a que un comprador califique para el financiamiento o que deba adaptarse a un cronograma más inconveniente como una concesión al comprador. Esta es un área donde los iBuyers ofrecen mucho valor porque pueden brindar más flexibilidad en el momento del cierre. Cuando vende a Opendoor, recibe una oferta preliminar en cuestión de minutos y puede cerrar en tan solo 14 días o hasta 60 días. Es tu elección.

Certeza: ¿y si no sale como lo planeaste?

En nuestras conversaciones con los clientes, está claro que gran parte del estrés de vender proviene de la incertidumbre, es decir, no saber cuándo encontrará un comprador, si la oferta se cerrará o si habrá sorpresas en el camino. El proceso tradicional no siempre permite ese nivel de transparencia debido a los desafíos de conectarse directamente con un comprador.

Cuando acepta una oferta de Opendoor, obtiene un desglose de sus costos y ganancias netas, controla el cronograma y no tiene que preocuparse por la caída del financiamiento. Esto le brinda más certeza para que pueda concentrarse en la próxima gran cosa, como encontrar un hogar que ame.

Conveniencia: ¿Cuánto valoras la tranquilidad?

Vender una casa puede ser mucho trabajo, por ejemplo, meses de exhibiciones, reparaciones y mantenimiento y, por supuesto, navegar por la venta en sí. Piense en su inversión de tiempo y energía como un costo de oportunidad: ¿qué haría si no estuviera concentrado en vender su casa?

iBuyers puede ofrecer una experiencia más sencilla, permitiéndole vender su casa sin cotizar en el mercado. Por ejemplo, cuando vende a Opendoor, agilizamos cada paso del proceso, desde la solicitud de una oferta hasta el manejo de las reparaciones y el cierre. También lo emparejamos con un asesor de hogar dedicado para que tenga a alguien que lo ayude en cada paso.

Clientes felices de Opendoor: la familia Rodríguez de San Antonio, TX, con el gerente general de OD, Chris Westrom.

¿Cómo elige el iBuyer correcto?

Cada semana parece que hay una nueva empresa que ofrece servicios de iBuying, cada una con un modelo de negocio diferente. Al comenzar su investigación, primero querrá explorar las ciudades donde opera un iBuyer y los tipos de casas que compran. Esto varía ampliamente.

A continuación, es importante comprender su modelo de negocio y cómo ganan dinero. Desea asegurarse de que la empresa con la que trabaja tenga un incentivo para ofrecer un precio competitivo y sea transparente sobre sus tarifas.

Una vez que tenga algunos prospectos, aquí hay algunos criterios útiles para comparar:

  • Experiencia: ¿A cuántos clientes ha atendido la empresa? cuanto tiempo llevan operando?
  • Reseñas: ¿Tienen reseñas equilibradas? No puede esperar que todos tengan una experiencia perfecta, pero es reconfortante ver historias positivas que se relacionan con su situación.
  • Servicios integrales: ¿Pueden ayudarlo a abordar múltiples necesidades? Por ejemplo, tal vez necesite ayuda para manejar las reparaciones antes de vender o tal vez quiera intercambiar.
  • Valor: ¿La propuesta te ayuda a lograr tus objetivos? A veces es así de simple.

Vea cómo nos comparamos con nuestros competidores y lea lo que nuestros clientes tienen que decir.

comida para llevar

      • Los iBuyers utilizan la tecnología para hacer rápidamente una oferta por su casa. Si acepta, asumen el riesgo y los costos de mantenimiento de encontrar un comprador para que pueda tener una venta más simple, más conveniente y más segura. Esto representa un cambio dramático en la forma en que las personas compran y venden casas, ofreciendo una alternativa a los puntos débiles del proceso tradicional.
      • Los iBuyers tienen diferentes modelos comerciales y ofrecen diferentes servicios. Puede pensar en Opendoor como una empresa de bienes raíces de servicio completo, que le permite comprar, vender e intercambiar una casa. Cuando nos vende, cobramos una tarifa de transacción similar a las comisiones de los agentes en una venta tradicional. Esto difiere de un flipper de casas que se basa en una estrategia de inversión de compra baja y venta alta.
      • Determinar si debe vender a un iBuyer o poner su casa en venta con un agente es una función de sus necesidades individuales. Considere cuánto valora sus ingresos netos, el cronograma de la venta y la certeza y conveniencia de la experiencia en sí.

Este artículo solo tiene fines informativos y no debe interpretarse como asesoramiento financiero, fiscal, legal, inmobiliario, de seguros o de inversión. Opendoor siempre lo alienta a comunicarse con un asesor con respecto a su propia situación.

¿Quiénes son los mayores iBuyers?

Las empresas iBuyer más grandes

Los iBuyers más importantes son Opendoor y Offerpad, según su volumen de transacciones inmobiliarias. Opendoor informó la compra de 15.181 viviendas y la venta de 5.988 viviendas en el tercer trimestre de 2021. Offerpad informó la compra de 2.753 viviendas y la venta de 1.673 viviendas en el mismo período.

¿Vale la pena iBuyers?

¿Vale la pena un iBuyer? Ya sea que esté comprando o vendiendo una casa, trabajar con un iBuyer puede ayudarlo a simplificar todo el proceso y evitar la superposición de costos de vivienda. Como vendedor, puede valer la pena trabajar con un iBuyer si usted: Quiere vender su casa rápidamente, en lugar de esperar la oferta más alta posible.

¿Cómo encuentro iBuyers?

Aquí están las 9 formas de encontrar compradores de bienes raíces motivados.

  1. Networking con empresas locales.
  2. Captura de direcciones de correo electrónico del sitio web.
  3. Anúnciate de manera efectiva.
  4. Nunca te pierdas una fiesta de inauguración de la casa.
  5. Ponga un cartel de 'Próximamente'.
  6. Uso efectivo del marketing móvil.
  7. Generando Leads Inmobiliarios en LinkedIn.
  8. Encuentra tu propio nicho.

Mas cosas…

¿Cómo obtienen ganancias los iBuyers?

Además de las tarifas del vendedor, los iBuyers generan una parte de sus ingresos de las ganancias que obtienen al cambiar de casa. De acuerdo con un estudio realizado por Collateral Analytics, vender a un iBuyer produce un precio de venta más bajo de entre el 13 y el 15 por ciento.

Video: ibuyers