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Hay muchas razones por las que las personas eligen una carrera en ventas. Para algunos, sus opciones implican elegir una empresa de ventas grande o pequeña para trabajar. Algunos vendedores, que confían en sus habilidades de venta, tienen un espíritu emprendedor ardiente que los impulsa a querer una empresa de su creación. Estos son los emprendedores de ventas que confían únicamente en sí mismos, su pasión y su capacidad para cerrar ventas.

Ser un representante independiente frente a tener un negocio de ventas

Los representantes de ventas independientes son profesionales de ventas que venden los productos o servicios de una empresa. Sin embargo, no se consideran empleados de la empresa. Incluso pueden vender productos para varias empresas.

En efecto, estos representantes independientes a menudo se consideran 1099 empleados. El Servicio de Impuestos Internos utiliza el Formulario 1099 para informar los salarios pagados a contratistas independientes y trabajadores que no son empleados. Los representantes de ventas independientes aceptan el plan de compensación, a menudo comisión o comisión más salario, que diseña el productor del producto o servicio.

Si bien son muy similares a los vendedores independientes, los empresarios de ventas difieren en lo que venden y en las relaciones que tienen con el productor del producto o servicio que venden.

El empresario de ventas suele ser la persona que encuentra un producto o servicio comercializable que siente que necesita más exposición. Diseñarán un enfoque de ventas de marketing y se acercarán al productor para ofrecer su plan para una mejor manera de comercializar los productos. Si tiene éxito, forman una sociedad con la empresa. Su compensación generalmente incluye una participación en las ganancias o acciones en la empresa productora. En resumen, un empresario de ventas asume muchos más riesgos, ya que tiene un interés personal en cada paso del ciclo de vida del producto/servicio.

Además, un emprendedor puede ser alguien que ha desarrollado un producto o servicio nuevo o diferente. Saben que es mejor que lo que ofrece la competencia. En lugar de vender los productos de otra empresa, o contratar a un representante independiente para vender su producto, el empresario de ventas se representa a sí mismo y vende el producto.

Antes de iniciar su propio negocio de ventas

Estar solo no es para los débiles de corazón. Estos profesionales no tienen a nadie más que a sí mismos en quien confiar para obtener sus ingresos y nadie a quien culpar por sus fallas. Necesitan tener habilidades de gestión del tiempo extremadamente fuertes. También deben poseer grandes habilidades para establecer contactos.

Siendo 100% independientes, los empresarios de ventas deben estar motivados, autodirigidos, enfocados y dispuestos a trabajar largas horas y largas semanas.

Esta carrera ciertamente no es para todos. De hecho, pocos profesionales de ventas considerarían siquiera iniciar un negocio cuyo éxito dependa completamente de ellos. La seguridad percibida de trabajar para otra persona o al menos representar a un fabricante establecido es un poderoso atractivo en el incierto mundo de las ventas.

Cosechando sus recompensas

Pregunte a suficientes profesionales de ventas cuál es su problema más apremiante con su trabajo y seguramente escuchará "la empresa para la que trabajo…" Sus problemas variarán, pero muchos profesionales de ventas tienen problemas con su empleador. O el pago no es lo suficientemente bueno, su gerente de ventas microgestiona, la competencia está alejando las ganancias o cualquier otra cantidad de quejas.

Sin embargo, si alguna vez escucha a un empresario de ventas quejarse de su jefe o de su empresa, sabrá que solo se está quejando de sí mismo.

Un empresario de ventas es libre de tomar todas y cada una de las decisiones. Ellos deciden las direcciones del curso o probar una nueva estrategia. Si algo no funciona, pueden cambiarlo de inmediato sin buscar el permiso de nadie más.

Si bien la mayoría de los profesionales de ventas disfrutan de autonomía y libertad, nada se compara con lo que un emprendedor de ventas experimenta a diario.

Una vez que un emprendedor logra el éxito, sus ganancias no se dividen entre los demás. A menos que el empresario tenga empleados, cada centavo de ganancia que obtienen, se lo quedan. Ciertamente, no todo el mundo tiene éxito cuando va por su cuenta, pero muchos lo son. Y aquellos que logran solo un éxito moderado generalmente están más satisfechos con sus ocupaciones que otros.

Lo divertido de aquellos que se convierten en empresarios de ventas es que, aunque fracasen y tengan que encontrar empleo en un negocio establecido, por lo general no pasa mucho tiempo antes de que vuelvan a estar solos, persiguiendo el éxito en sus términos.

¿Son las ventas una carrera para un emprendedor?

Para aquellos que buscan una carrera como emprendedores, las ventas siguen siendo un gran punto de partida. Puede ayudar a los nuevos empresarios a adquirir habilidades cruciales para superar los mismos desafíos que paralizan a la mayoría de las nuevas empresas.

es un vendedor un empresario

Un vendedor puede ser un empresario, un empresario puede ser un vendedor, sin embargo, no todos los vendedores pueden convertirse en empresarios o un empresario puede tener la capacidad de vender. Un empresario crea un producto o servicio y es capaz de llevar el producto o servicio al mercado.

¿Cuáles son los 3 tipos de vendedor?

Los 3 tipos de vendedores

  • Posers – Trata la profesión como un billete de lotería.
  • Aficionados: concéntrese en la suerte, el tiempo, el posicionamiento y los atajos de los aficionados.
  • Profesionales (The Pro's): se enfoca en el conjunto de habilidades para convertirse en un experto y se toma el tiempo para perfeccionar el oficio.

¿Cómo empiezo mi propia empresa de ventas?

Seis claves para el éxito de ventas de empresas emergentes y pequeñas empresas

  1. Vende el agujero, no el taladro.
  2. Desarrollar una comprensión más profunda de nuestro cliente objetivo y su ecosistema.
  3. Enseñe a todos en su organización cómo escuchar las señales de compra.
  4. Asigne su proceso de ventas a la forma en que compran sus clientes.

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