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Ya sea que estemos comenzando un nuevo trabajo o buscando un ascenso en el actual, todos sabemos que debemos negociar el salario.

¿O nosotros?

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Una encuesta realizada por Salary.com reveló que solo el 37 % de las personas siempre negocian sus salarios, mientras que un sorprendente 18 % nunca lo hace. Peor aún, el 44 % de los encuestados afirma que nunca mencionó el tema de un aumento durante sus evaluaciones de desempeño.

¿La mayor razón para no pedir más? Miedo.

Y lo conseguimos: la negociación salarial puede dar miedo. Pero lo que es aún más aterrador es no hacerlo.

Aquí hay un buen ejemplo: un famoso estudio realizado por Linda Babcock para su libro Women Don't Ask reveló que solo alrededor del 7% de las mujeres intentaron negociar su primer salario, mientras que el 57% de los hombres lo hicieron. De aquellas personas que negociaron, pudieron aumentar su salario en más del 7%.

Puede que no parezca mucho, pero como dice la profesora de negociación de Stanford Margaret A. Neale: Si recibe un salario de $100 000 y su compañero de trabajo negocia hasta $107 000, suponiendo que lo traten de manera idéntica a partir de ese momento, con los mismos aumentos y promociones, tendrías que trabajar ocho años más para ser tan rico como ellos al jubilarte.

Entonces, ya seas hombre o mujer, en tu primer trabajo o en tu quinto, es hora de aprender a negociar. Y estamos aquí para ayudar, con un resumen de consejos de expertos y lecturas adicionales para que esté totalmente preparado.

Consejos para la negociación de salarios 1-11 Cómo prepararse

1. Conozca su valor

Si va a recibir el pago que se merece, es crucial conocer la tarifa vigente para su puesto en su industria específica y en su área geográfica. Como señala Ramit Sethi de Te enseñaré a ser rico , si entras en una negociación salarial sin un número, estás a merced de un gerente de contratación experimentado que simplemente puede controlar la conversación.

Puedes hacer esto haciendo una búsqueda en línea en sitios como Payscale o Glassdoor, o preguntando a otros en tu campo (idealmente tanto hombres como mujeres, para evitar ser víctima de la brecha salarial de género).

2. Habla con los reclutadores

¿Otra forma de investigar un poco? Recoja esas llamadas de los reclutadores. Saben lo que valen las personas con su experiencia y conocimientos, ¡así que aprovéchelos! La próxima vez que alguien se acerque a usted, entable una conversación sobre las responsabilidades y el pago del puesto. Es posible que no obtenga un número específico, pero incluso un rango es útil.

3. Organiza tus pensamientos

Para organizar todos sus pensamientos e investigaciones en un solo lugar, consulte los recursos gratuitos en She Negotiates (sí, también es útil para los hombres).

4. Elija la parte superior de la gama

A medida que realiza su investigación, es probable que encuentre un rango que represente su valor de mercado. Puede ser tentador pedir algo en el medio del rango, pero en su lugar debe pedir algo en la parte superior.

En primer lugar, debe asumir que tiene derecho a recibir el salario máximo, dice la fundadora de She Negotiates, Victoria Pynchon.

En segundo lugar, es casi seguro que su empleador negociará a la baja, por lo que necesita margen de maniobra para terminar con un salario que le satisfaga.

5. Conozca el Número (Exacto)

Según los investigadores de la Escuela de Negocios de Columbia, debe solicitar un número muy específico, por ejemplo, $ 64,750 en lugar de $ 65,000.

Resulta que cuando los empleados usan un número más preciso en su solicitud de negociación inicial, es más probable que obtengan una oferta final más cercana a lo que esperaban. Esto se debe a que el empleador asumirá que ha realizado una investigación más exhaustiva sobre su valor de mercado para llegar a ese número específico.

6. Esté dispuesto a marcharse

Al considerar sus números, también debe pensar en un "punto de partida", una oferta final que sea tan baja que tenga que rechazarla. Esto podría basarse en la necesidad financiera, el valor de mercado o simplemente lo que necesita para sentirse bien con el salario que trae a casa.

Retirarse de una oferta nunca será fácil, pero es importante saber cuándo hacerlo, y es poderoso para poder decir "no".

7. Asegúrate de estar listo

Antes de pedir un aumento de sueldo, querrá hacerse algunas preguntas.

¿Llevas un año en tu trabajo? ¿Ha asumido nuevas responsabilidades desde que fue contratado? ¿Ha superado las expectativas (en lugar de simplemente cumplirlas)? La respuesta a todo esto debería ser "sí".

8. Planifique el momento adecuado

Resulta que el tiempo lo es todo. La mayoría de las personas esperan hasta la temporada de revisión de desempeño para solicitar un ajuste salarial, pero para entonces, su jefe probablemente ya haya decidido qué aumentos se distribuirán al equipo.

¿En cambio? “Comience a hablar con su jefe sobre cómo obtener un aumento con tres o cuatro meses de anticipación”, dijo a LearnVest la escritora y exprofesional de recursos humanos Suzanne Lucas de EvilHRLady.org. “Ahí es cuando deciden el presupuesto”.

9. Prepara una hoja

Prepare una “hoja de alardes”, recomienda Kathleen O'Malley de Babble. “Es un resumen de una página que muestra exactamente lo increíble que eres como empleado. Enumere todos los logros, premios y testimonios de clientes o compañeros de trabajo ("¡Me salvaste cuando hiciste XYZ!" ¡Los correos electrónicos definitivamente cuentan como testimonios!) que hayas recibido desde tu última revisión. Quieres demostrar tu valor a tu jefe”.

10. Recuerda que la práctica hace al maestro

Ensayar, ensayar, ensayar. Escriba lo que quiere decir y practique frente a un espejo, en un video o con un amigo hasta que se sienta muy cómodo con la conversación.

11. Establecer la reunión para el jueves

Los estudios muestran que es más probable que obtengas un aumento si lo pides el jueves.

Tendemos a comenzar la semana más duros e incluso desagradables, pero nos volvemos más flexibles y complacientes a medida que avanza la semana. “Los jueves y viernes estamos más abiertos a la negociación y el compromiso porque queremos terminar nuestro trabajo antes de que termine la semana”, informa Psychology Today .

Consejos para la negociación de salarios 12-20 Iniciar la conversación

12. Encendido

Antes de entrar en la negociación, pruebe el consejo de Amy Cuddy de hacer una "postura de poder"; en otras palabras, vaya al baño y manténgase erguido con las manos en las caderas, la barbilla y el pecho levantados con orgullo y los pies firmes sobre el suelo. terrestre. Si lo hace, aumenta la testosterona, lo que influye en la confianza y reduce la hormona del estrés cortisol.

13. Bebe un poco de café

Un estudio realizado por el European Journal of Social Psychology encontró que la cafeína hace que las personas sean más resistentes a la persuasión, lo que significa que será más fácil mantenerse firme durante la negociación.

14. Entra con confianza

“La forma en que ingresa a una habitación puede determinar cómo será el resto de la interacción”, dice James Clear. “¿Alguna vez has visto a alguien desplomarse por una puerta con el ceño fruncido? No muy inspirador. Mantén la cabeza en alto y sonríe cuando entres. Empezar con una vibra positiva es muy importante, por pequeña que sea”.

15. Comience con preguntas

Debe comenzar la conversación de negociación haciendo preguntas de diagnóstico para comprender mejor las verdaderas necesidades, deseos, temores, preferencias y prioridades de la otra parte. El profesor Leigh Thompson de la Escuela de Negocios Kellogg de la Universidad Northwestern dice que el 93% de todos los negociadores no hacen estas "preguntas de diagnóstico" en circunstancias en las que obtener una respuesta mejoraría significativamente el resultado de las negociaciones.

Hacer preguntas como, "¿Cuáles son sus mayores prioridades en este momento?" puede ayudarlo a comprender de dónde viene su socio de negociación y ofrecerle soluciones que lo ayudarán.

16. Muestra lo que puedes hacer

Antes de comenzar a hablar de números, hable sobre lo que ha hecho y, lo que es más importante, sobre lo que puede hacer.

¿Recuerdas esa hoja de alardes? Ahora es su oportunidad de analizar sus logros con su gerente. Si es posible, imprima una copia para que la vea su gerente mientras resume lo que ha logrado este año. Querrá resaltar específicamente los momentos en los que ha ido más allá en su función, lo que construirá el caso de que merece un aumento. Luego, prepárese con algunas ideas sobre lo que le entusiasma emprender en el futuro, ya sea liberar parte del ancho de banda de su gerente asumiendo un proyecto existente o proponiendo una nueva idea que le entusiasma poseer.

17. Concéntrate en el futuro, no en el pasado

Al negociar el salario para un nuevo trabajo, no es raro que la empresa (¡o incluso un reclutador durante el proceso de búsqueda de empleo!) te pregunte sobre tu salario actual. (Tenga en cuenta que en muchas localidades hacerlo ahora es ilegal).

Puede ser una situación complicada, especialmente si te pagan mal en tu trabajo actual o si buscas ganar mucho más, pero nunca es una buena idea mentir.

En su lugar, proporcione su número actual (incluidos beneficios, bonificaciones y similares) y luego mueva rápidamente la conversación para explicar el número que está buscando, concentrándose en explicar sus nuevas habilidades o responsabilidades, su valor de mercado y cómo usted Estoy buscando crecer, explica Pynchon.

18. Piensa en la otra persona

Cuando se prepare para negociar, tenga la mentalidad de pensar en la situación desde la perspectiva de su oponente, recomienda el experto en carreras Steph Stern. La investigación realizada por el psicólogo de Columbia Adam Galinsky muestra que cuando consideramos los pensamientos e intereses de la otra persona, es más probable que encontremos soluciones que funcionen bien para ambos.

19. Intenta pensar en otra persona

La investigación de la Escuela de Negocios de Columbia muestra que las personas, especialmente las mujeres, tienden a hacerlo mejor cuando negocian por otra persona, informa Stern.

“Entonces, al prepararse para negociar, piense en cómo lo que está pidiendo afectará a quienes lo rodean: no es solo para usted, sino también para su familia y su futuro. ¡Es incluso para su empleador! Después de todo, si está más satisfecho con su puesto y su compensación, es más probable que trabaje duro y tenga éxito”.

20. Manténgase positivo, no insistente

La negociación puede dar miedo, pero siempre debe mantener la conversación en una nota positiva, recomienda Forbes . “ la conversación con algo como, 'Realmente disfruto trabajar aquí y encuentro que mis proyectos son muy desafiantes. En el último año, he sentido que el alcance de mi trabajo se ha ampliado bastante. Creo que mis roles y responsabilidades, y mis contribuciones han aumentado. Me gustaría discutir con usted las posibilidades de revisar mi compensación'”.

Consejos para la negociación de salarios 21-31 Hacer la pregunta

21. Pon tu número primero

El ancla, o el primer número que se pone sobre la mesa, es lo más importante en la negociación, ya que es en lo que se basa el resto de la conversación. Si es demasiado bajo, terminará con una oferta final más baja de lo que probablemente desee.

Siempre debe ser la primera persona en mencionar un número para que usted, y no su contraparte, controle el ancla.

22. Pide más de lo que quieres

Siempre debes pedir más de lo que realmente quieres. La psicología muestra que su socio de negociación sentirá que está obteniendo un mejor trato si negocia por debajo de su pedido original.

¡Y no temas pedir demasiado! Lo peor que puede pasar si da un número alto es que la otra parte haga una contraoferta, pero lo peor que puede pasar si no negocia es que no obtendrá nada.

23. No uses un rango

Mike Hoffman sugiere que nunca debe usar la palabra "entre" al negociar.

En otras palabras, nunca des un rango: “Estoy buscando entre $60K y $65K”. Eso sugiere que está dispuesto a ceder, y la persona con la que está negociando saltará inmediatamente al número más pequeño.

24. Sea amable pero firme

¿Negociando para un nuevo trabajo? Aquí hay un gran guión para probar, cortesía de Rebecca Thorman en US News & World Report :

“Estoy muy emocionado de trabajar aquí y sé que aportaré mucho valor. Agradezco la oferta de $ 58,000, pero realmente esperaba estar en el rango de $ 65,000 según mi experiencia, conducción y rendimiento. ¿Podemos considerar un salario de $65,000 para este puesto?”.

25. Centrarse en el valor de mercado

En lugar de discutir un aumento o un nuevo salario basado en lo que gana ahora, mantenga la conversación enfocada en lo que el mercado está pagando por personas como usted (su "valor de mercado"). Replantee cualquier métrica que use su socio de negociación, como diferencias porcentuales, como valor de mercado, reenfocando la discusión en dólares fuertes.

26. Prioriza tus solicitudes

Como parte de su conversación, coloque todo lo que está buscando sobre la mesa en orden de clasificación.

Explica el profesor de Wharton Adam Grant en Business Insider : “En una negociación de oferta de trabajo, por ejemplo, puede decir que el salario es lo más importante para usted, seguido de la ubicación, y luego el tiempo de vacaciones y la bonificación por firmar. La investigación muestra que la ordenación por rango es una forma poderosa de ayudar a sus contrapartes a comprender sus intereses sin revelar demasiada información. Luego puede pedirles que compartan sus prioridades y busquen oportunidades para hacer concesiones mutuamente beneficiosas: ambas partes ganan en los temas que son más importantes para ellos”.

27. Pero no menciones las necesidades personales

No se concentre en sus necesidades personales, como el hecho de que su alquiler haya subido o los gastos de cuidado de niños hayan aumentado. (Lo más probable es que sus compañeros de trabajo estén lidiando con situaciones similares). Usted le presenta un caso mucho mejor a su jefe (¡y a su jefe!) de que vale más cuando se enfoca en su desempeño y logros.

28. Pide consejo

Después de vender sus beneficios, hablar sobre su valor y hacer su pedido, Grant recomienda preguntar: “Confío en usted y valoraría mucho sus recomendaciones. ¿Qué sugieres?" Al hacerlo, dice, ha halagado a su socio negociador, lo ha alentado a adoptar su perspectiva y (con suerte) lo persuadirá para que lo defienda a usted y su solicitud.

29. Use el correo electrónico cuando corresponda

La mayoría de las negociaciones se realizan en persona o por teléfono, pero si la mayor parte de su comunicación con un reclutador o gerente de contratación ha sido por correo electrónico, no tenga miedo de negociar también por correo electrónico. Garantiza que te ciñas al guión y puede ser mucho menos aterrador.

Si negocia por correo electrónico, trate de infundir tanta empatía, conversación agradable y franqueza como sea posible en su mensaje, imitando una conversación de la vida real. (Aquí se explica cómo hacerlo, cortesía de Pynchon).

30. No te olvides de escuchar

Escuchar a la otra parte durante una negociación es casi tan importante como su pregunta y argumento. Si realmente prestas atención a lo que dice la otra persona, puedes entender sus necesidades e incorporarlas para encontrar una solución que los haga felices a ambos.

31. No le temas al “no”

Puede tener miedo al rechazo, pero según Pynchon, una negociación en realidad no comienza hasta que alguien dice "no".

Ella explica: “No es realmente una negociación si estamos pidiendo algo que sabemos que nuestro socio negociador también quiere. La negociación es una conversación cuyo objetivo es llegar a un acuerdo con alguien cuyos intereses no están perfectamente alineados con los tuyos.”

Así que comprenda que el “no” es solo parte del proceso, no una declaración sobre cómo lo está haciendo.

Consejos para la negociación de salarios 32-37 Obtener una respuesta

32. Usa el estancamiento a tu favor

“Cuando escuche la primera oferta de la otra persona, no diga 'OK'. Diga 'Hmmm'”, recomienda el asesor profesional ejecutivo Jack Chapman. “Date algo de tiempo, y en los segundos de silencio, es más probable que la otra persona mejore de alguna manera”.

33. Haz preguntas

¿La persona con la que estás negociando se estremece o reacciona negativamente al número que pones sobre la mesa? No dejes que eso te desanime; en su lugar, haga preguntas abiertas para mantener la conversación en movimiento y demostrar que está dispuesto a trabajar juntos.

Pynchon sugiere cosas como: “Parece que eso te tomó por sorpresa. Dime más…"; “¿En qué se basa el presupuesto para este puesto?” o; “¿Cómo puedo ayudarte a moverte más en mi dirección?”

34. No tengas miedo de contrarrestar

¿Si pides un salario más alto y el empleador te dice que no? No significa que la conversación haya terminado.

Prueba esto, dice Thorman: “Entiendo de dónde vienes, y solo quiero reiterar mi entusiasmo por el puesto y por trabajar contigo y el equipo. Creo que mis habilidades se adaptan perfectamente a este puesto y valen $65,000”.

35. Pero no hagas amenazas

Una vez más, lo ideal es trabajar (o seguir trabajando) con esta persona, por lo que es importante mantener una conversación positiva. “Hagas lo que hagas, no amenaces con irte si no recibes el aumento”, informa Smith. “Tampoco debes amenazar a tu jefe con otras ofertas de trabajo, entrevistas conversaciones con reclutadores”.

36. Considere otras opciones

¿Si su jefe (o el gerente de contratación) realmente no cede? Trate de negociar un horario flexible, más tiempo de vacaciones, un mejor título o proyectos y asignaciones de calidad.

Aquí se explica cómo solicitar cada uno, cortesía de LearnVest.

37. Sigue negociando

Si esto parece mucho, bueno, desafortunadamente lo es. La negociación es un proceso complicado con volúmenes de libros sobre técnicas, tácticas y guiones.

¿Las buenas noticias? Cuanto más lo haces, más fácil se vuelve. Aún mejor, ¡cuanto más dinero traerás a casa! Entonces, sal y comienza a negociar. Ahora tienes las habilidades para hacerlo bien.

NEGOCIAR ES DIFÍCIL PARA LA MAYORÍA DE LAS PERSONAS

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cuanto debo contraofertar de salario

Un buen rango para un contador está entre un 10% y un 20% por encima de su oferta inicial. En el extremo inferior, el 10% es suficiente para que un contador valga la pena, pero no lo suficiente como para causar acidez estomacal a alguien.

¿Cómo se negocia un salario inicial más alto?

Cómo negociar tu salario inicial (consejos y ejemplos)

  1. Haz tu investigación.
  2. Destaca lo que puedes ofrecer.
  3. Divulgar la información salarial de su trabajo anterior.
  4. Discuta los requisitos de subsistencia y los beneficios necesarios.
  5. Discuta las ofertas de trabajo que ha recibido de otras empresas.

¿Cómo respondes a una oferta de salario bajo?

1. Agradezca al empleador por la oferta. Cada vez que reciba una oferta de trabajo, incluso si cree que es una oferta de salario bajo, debe agradecer al empleador y mostrar aprecio. A veces, el gerente de contratación está limitado en cuanto a cuánto puede ofrecer, por lo que es posible que quisiera ofrecer más.

Qué decir cuando quieres negociar el salario

11 palabras y frases para usar en las negociaciones salariales

  1. 'Estoy emocionado por la oportunidad de trabajar juntos.'
  2. 'Basado en mi investigación…'
  3. 'Mercado'
  4. 'Valor'
  5. 'Empleados en situación similar'
  6. '¿Es ese número flexible en absoluto?'
  7. 'Estaría más cómodo si…'
  8. 'Si puedes hacer eso, estoy a bordo'.

Mas cosas…•

Video: how to negotiate a job offer due to salary