Cómo convertirse en un redactor y ganar seis figuras + en 2022

La redacción publicitaria es uno de esos raros conjuntos de habilidades que es altamente accesible Y altamente lucrativo.

  • Las empresas están contratando redactores como locos.
  • Los buenos redactores pueden ganar fácilmente seis cifras.
  • La mayoría de los redactores de hoy trabajan de forma remota.
  • Los redactores publicitarios no necesitan capacitación o educación formal.

En esta guía, te enseñaré, paso a paso, cómo convertirte en redactor publicitario y ganar seis cifras en el próximo año calendario.

He sido redactor publicitario independiente desde 2013. Empecé a tiempo completo en 2016 y gané alrededor de $ 80k. Obtuve $130k al año siguiente y $220k en 2018.

Ciertamente no soy el mejor, el más rápido o el más inteligente. Conozco redactores publicitarios que alcanzaron las seis cifras en su primer año y superaron con creces los $ 300k en el tercer año.

Pero a diferencia de muchas personas que tienen éxito por una razón u otra, entiendo muy bien POR QUÉ pude alcanzar mis metas y hacer crecer mi negocio.

Como resultado, en esta guía, no solo aprenderá cómo me convertí en un redactor publicitario de seis cifras. Vas a aprender cómo puedes convertirte en uno también.

Si ya entiende lo que significa ser un redactor, haga clic aquí para ir al "cómo hacerlo".

De lo contrario, establezcamos un poco de contexto primero.

¿Qué es un redactor?

Un redactor es alguien que crea mensajes escritos para una empresa u organización, generalmente con la intención de vender o promocionar un producto, servicio o marca.

Cuando lees un libro, estás leyendo la obra de un autor .

Cuando lees cualquier tipo de mensaje escrito de una empresa, organización o marca, estás leyendo el trabajo de un redactor .

Mucha gente confunde la palabra "redactor publicitario" con "derechos de autor", pero no están relacionados de ninguna manera.

Un copyright es un término legal que denota propiedad intelectual.

Un redactor es alguien que crea el mensaje escrito para una empresa, marca u organización.

¿Qué hace un redactor?

Los redactores pasan la mayor parte de su tiempo… escribiendo textos.

Hay algunos pasos adicionales que pueden incluirse en el proceso de redacción de textos:

  • Haz buenas preguntas para obtener información clave
  • Investiga a los competidores
  • Elija el marco de redacción adecuado
  • Planifique cada sección de la copia
  • Obtenga retroalimentación de las partes interesadas
  • Ir a través de rondas de edición

Pero la gran mayoría del tiempo de un redactor se dedica a escribir y reescribir la copia en sí.

Si está empleado como redactor, esto representará el 75 % de su tiempo, y el otro 25 % se dedicará a reuniones, revisión de desempeño y retroalimentación, y colaborará con otros tipos de especialistas en marketing que trabajan en su mismo proyecto.

Si usted es un redactor publicitario independiente, es posible que la redacción solo represente el 25 % de su tiempo, mientras que el otro 75 % se destine a la presentación, la gestión de sus clientes, la gestión de su negocio y la comercialización de su marca.

Haga clic aquí para obtener más información sobre lo que hace un redactor.

Tipos de redacción publicitaria que ves todos los días

Lees copias constantemente.

Cuando ve un anuncio con palabras, está leyendo el texto del anuncio.

Cuando ve una publicación en las redes sociales de una marca que sigue, está leyendo una copia de las redes sociales.

Cuando visitas un sitio web, estás leyendo una copia del sitio web.

Cuando recibe un correo electrónico de una marca, empresa, organización o persona influyente, está leyendo una copia del correo electrónico.

Cuando lees una publicación de blog como esta, estás leyendo una copia del blog.

Lo que hace que estas cosas sean "copias" es que están destinadas a impulsar una acción con la intención final de venderte algo.

A veces, el objetivo es lograr que usted actúe de inmediato. Este tipo de redacción se conoce como “redacción de respuesta directa”.

Ejemplos de redacción de respuesta directa incluyen:

  • Un anuncio de Twitter diseñado para obtener un clic en el anuncio
  • Una valla publicitaria diseñada para que gire en la siguiente salida y visite el establecimiento
  • Una página de destino diseñada para obtener un registro de correo electrónico
  • Un correo electrónico diseñado para recibir un mensaje en "respuesta"
  • Una descripción del producto diseñada para generar un clic en "Agregar al carrito"

A veces, la acción inmediata no es el objetivo. Es posible que el lector no esté en condiciones de tomar medidas inmediatas cuando lea la copia, o que la prioridad no sea que tomen medidas inmediatas. Este tipo de copia no tiene un nombre llamativo, pero el concepto de marketing ahora para obtener resultados en el futuro es esencialmente una marca.

Ejemplos de redacción centrada en la marca incluyen:

  • Un anuncio de revista diseñado para exponer a los lectores a la marca.
  • Una publicación de blog diseñada para educar y conectar con el lector.
  • Un libro blanco diseñado para establecer la autoridad de la marca.

Estos tipos de redacción quieren una acción en algún momento:

  • El anuncio de la revista quiere que el lector piense en la marca y compre en el futuro.
  • La publicación del blog quiere que el lector recomiende el blog a otros, se registre en la lista de correo electrónico y probablemente compre algo más tarde.
  • El libro blanco quiere que el lector compre de la marca o recomiende una compra en el futuro.

La diferencia es que este tipo de redacción no está diseñado para impulsar una acción inmediata, y eso es importante, porque intentar generar una acción inmediata es contraproducente en muchos escenarios de marketing.

Imagínese si cada publicación de blog que lee intentara que compre algo de inmediato. Imagínese si cada publicación de blog estuviera tan enfocada en obtener su registro de correo electrónico que cortara la conclusión clave del artículo y lo obligara a registrarse para leerlo. Probablemente te molestarías y te irías.

Tanto los escenarios de marca como los escenarios de respuesta directa constituyen una parte importante del proceso de marketing.

Haga clic aquí para ver los diez tipos de redacción que le harán ganar más dinero.

Los salarios de los redactores publicitarios dependen de su trayectoria profesional

Obviamente, con toda esta redacción publicitaria en todas partes, hay MUCHA demanda de redactores publicitarios.

Si desea aprovechar esta demanda, hay tres formas principales de hacerlo:

  1. Trabaja como redactor personal en una agencia.
  2. Trabajar como redactor publicitario para un equipo de marketing interno.
  3. Conviértete en redactor freelance

Si desea ver en profundidad cuánto puede ganar cada uno de estos roles, consulte mi guía de salarios de redactores publicitarios.

Aquí está el TLDR:

  • Los redactores publicitarios de agencias comienzan con un promedio de $47k y trabajan hasta un promedio de $88k.
  • Los redactores publicitarios internos comienzan en un promedio de $ 48k y trabajan hasta un promedio de $ 84k.
  • Los redactores publicitarios independientes están por todas partes, pero más del 20% gana más de $ 100k.

Conseguir un trabajo de redacción publicitaria de nivel de entrada es solo cuestión de redactar un buen currículum y sobresalir en la entrevista… ya sabes… cosas típicas del trabajo.

Y si vives en una ciudad más grande o simplemente tienes suerte con un trabajo de redacción cerca de ti, definitivamente recomendaría que lo hagas y trates de pasar alrededor de 2-3 años allí. En un puesto de nivel de entrada, esencialmente se le paga para recibir capacitación.

Dicho esto, este artículo no se trata de "cómo convertirse en redactor publicitario y ganar $ 80k después de 10 años".

Le prometí seis cifras, y si desea alcanzar esa marca de $ 100k en el próximo año calendario, solo hay una opción viable para usted como redactor: convertirse en un redactor independiente.

Cómo convertirse en redactor publicitario independiente

Si realmente desea ganar dinero en los próximos 12 meses, trabajar independientemente es la única opción viable.

Y, francamente, eso es algo bueno.

A la gente le gusta pensar que el empleo es más estable, pero eso no es realmente cierto.

  • No controlas tu salario.
  • No controlas la seguridad de tu trabajo.
  • No controlas tu proceso.
  • No controlas tu tiempo.
  • No controlas quién es tu jefe o cómo te maneja.

Convertirse en un redactor publicitario independiente significa que toma el control y la responsabilidad de todas estas cosas simultáneamente.

No es fácil, especialmente al principio, pero si persistes, te encontrarás con un control absoluto sobre tu carrera y tus finanzas en un grado que nunca antes creíste posible.

Si quieres aprender a convertirte en redactor publicitario, sigue estos 5 pasos:

  1. Aprende los conceptos básicos de la escritura persuasiva.
  2. Aprende estas 6 habilidades básicas de redacción publicitaria
  3. Consigue tus primeros clientes
  4. Desarrollar y perfeccionar su proceso de trabajo independiente
  5. Cree un flujo de clientes potenciales recurrentes

Estos pasos no son fáciles, pero son todo lo que necesita para convertirse en un redactor exitoso en los próximos 12 meses.

Profundicemos más en cada paso.

1. Aprenda los conceptos básicos de la escritura persuasiva

Tiempo aproximado: 2 horas

En esencia, la redacción publicitaria es simplemente una escritura persuasiva.

Estás escribiendo palabras destinadas a influir en las acciones de tus lectores.

Esta es la razón por la cual la redacción publicitaria es una habilidad universalmente beneficiosa. La capacidad de persuadir a través de la escritura tiene aplicaciones prácticamente ilimitadas, independientemente del trabajo, la función o la industria.

Aprender los conceptos básicos de la escritura persuasiva es su primer paso para convertirse en un redactor publicitario, y hay toneladas… y quiero decir TONELADAS… de recursos disponibles para ayudarlo a lograr esto.

No sienta que necesita leerlos todos.

(Crédito del tuit: Dave Harland)

Si sigue una carrera en redacción publicitaria, pasará el resto de su vida dominando la escritura persuasiva. No hay límite para esta habilidad, así que no la trates como un requisito previo. Simplemente avance a través de los conceptos básicos y luego siga avanzando en esta lista.

Entonces, ¿qué son los "elementos básicos" y dónde puede encontrarlos?

Bueno, aquí es donde recomendaría comenzar:

  1. Diez técnicas de escritura persuasiva atemporales
  2. Los 6 principios de la persuasión de Robert Cialdini
  3. 14 técnicas de escritura persuasiva que desencadenan una respuesta

Estos le darán una idea sólida de lo que se trata la escritura persuasiva. Sumerja los pies y luego continúe con el siguiente paso.

2. Aprenda las 6 habilidades básicas de redacción publicitaria

Plazo aproximado: 12 horas

Todo el copywriting es escritura persuasiva, pero nadie te va a pagar por “escritura persuasiva”.

Si desea ganar dinero, debe poder utilizar sus habilidades de escritura persuasiva para escribir tipos específicos de copias que tienen una gran demanda.

He identificado seis habilidades de redacción publicitaria que siempre están en demanda y constituyen lo que yo consideraría "habilidades básicas" en el mundo de la redacción publicitaria. Puedes construir toda tu carrera en cualquiera de las 2 o 3 habilidades de esta lista, así que no sientas la necesidad de tratar de aprender las seis, pero practicarlas todas ciertamente no hace daño.

  1. Aprende a escribir un título
  2. Aprende a escribir una propuesta de valor
  3. Aprende a escribir una página de aterrizaje
  4. Aprenda a escribir un correo electrónico de ventas
  5. Aprende a escribir un anuncio
  6. Aprende a escribir un guión de video

Redacción de titulares

La redacción de titulares es la única habilidad de esta lista que considero absolutamente esencial para todos los redactores publicitarios. También es la única habilidad en esta lista por la que probablemente nunca te pagarán directamente.

Prácticamente todos los tipos de redacción publicitaria que haga incluirán un título de algún tipo, y la calidad de ese título tendrá un efecto desproporcionado en el éxito de todo el proyecto. Cuanto mejores sean sus titulares, más clientes atraerá y mejor trabajo hará para esos clientes.

Aprende a escribir un título.

Redacción de propuestas de valor

Una propuesta de valor es una declaración concisa que comunica lo que ofrece una empresa, su valor y a quién está destinada.

Para productos y servicios más complejos, simplemente producir una declaración concisa que capture adecuadamente la oferta es un desafío en sí mismo.

Para productos y servicios más simples, es un arte poder comunicar el valor único de la marca a través de frases concisas y contundentes.

Si bien no es común que las empresas contraten redactores publicitarios específicamente para trabajar en sus propuestas de valor (aunque he tenido un puñado de clientes como este), poder elaborar una propuesta de valor sólida es una parte integral de la redacción de la página de destino y la copia del sitio web. y también entra en juego en muchas otras formas de redacción publicitaria.

Lo más importante es que es una de las mejores maneras de lograr que un cliente se entusiasme con tu escritura. Los dueños de negocios a menudo luchan por articular rápida y sucintamente el valor de su negocio, por lo que ayudarlos a armar una propuesta de valor sólida creará inmediatamente una "aceptación" hacia usted y su escritura.

Aprende a escribir una propuesta de valor.

Redacción de página de destino

Consideraría que la redacción de páginas de destino es el "pan y la mantequilla" de la redacción en línea. Toda empresa necesita un sitio web, y el éxito de cada sitio web gira en torno al éxito de un puñado de páginas de destino.

Por ejemplo, aquí en mi propio sitio web, hay tres páginas de destino importantes:

  1. Página principal
  2. Página de servicio principal
  3. Página de servicio secundario

Si estas páginas funcionan bien, mi negocio funciona bien. Período.

Cada sitio web tiene páginas como esta y, para ser honesto, incluso podríamos expandir este concepto para incluir todas las páginas principales del sitio web.

El punto principal aquí es que la copia del sitio web y la página de destino tiene una gran demanda. Además, dado que teóricamente es un gasto único y el éxito en línea de la empresa gira en torno a la copia del sitio web, las empresas están dispuestas a pagar una tarifa bastante competitiva para asegurarse de hacerlo bien.

Si puede hacer un gran trabajo al escribir el sitio web y, en particular, la copia de la página de destino, nunca se quedará sin trabajo como redactor.

Aprenda todo lo que necesita saber sobre redacción de sitios web.

Redacción de correo electrónico

Similar a la copia de la página de destino, la redacción de correos electrónicos tiene una gran demanda. Todos lo necesitan, pero a diferencia de la copia del sitio web, necesitan más cada mes.

Si bien la redacción de correos electrónicos nunca ha sido una gran parte de mi trabajo con el cliente, conozco bastantes redactores exitosos que escriben correos electrónicos casi exclusivamente. La naturaleza continua del trabajo facilita completar un cronograma y generar ingresos recurrentes.

También es muy fácil hacer un seguimiento de las "aperturas" y los clics de los correos electrónicos, lo que facilita medir su rendimiento, mejorar su oficio y demostrar el valor que está aportando al cliente.

Además, con miles de plantillas y estudios de casos disponibles públicamente, la redacción de correos electrónicos es probablemente el mejor punto de partida para los nuevos redactores.

Aprenda todo lo que necesita saber sobre la redacción de correos electrónicos.

Redacción de anuncios

La redacción de anuncios es el padrino de la redacción de textos publicitarios, y es más frecuente hoy que nunca antes… a pasos agigantados.

La buena noticia es que existe una demanda interminable de redacción de anuncios.

La mala noticia es que la mayor parte, por lo que puedo ver, no está siendo realizada por redactores independientes.

Básicamente, tiene dos tipos principales de redacción de anuncios:

  1. anuncios corporativos
  2. Anuncios de pequeñas empresas

La redacción de anuncios corporativos la realizan principalmente redactores publicitarios junior dentro de agencias y empresas de publicidad. No obtienen mucho crédito… y no ganan mucho dinero.

La redacción de anuncios para pequeñas empresas la realizan principalmente proveedores de servicios de PPC (pago por clic). Estos son tus “gurús” de Facebook Ads o Google Adwords. No le pagas a alguien para que escriba anuncios por ti. Le pagas a alguien para que te anuncie y ellos escriben como parte del trabajo.

De acuerdo, esta no es mi timonera, por lo que podría estar ciego a ciertos nichos de oportunidad, pero desde donde he estado sentado los últimos seis años, si quieres escribir anuncios, tendrás mejor suerte como especialista en PPC. que un “redactor publicitario”.

Y para ser completamente honesto, si tuviera que comenzar mi carrera desde cero hoy, dominar el PPC probablemente sería el camino que elegiría. Pero independientemente de todo eso, la redacción de anuncios es indiscutiblemente un elemento básico en el mercado en este momento, y estoy seguro de que hay trabajadores independientes en algún lugar que ganan dinero con la redacción de anuncios.

Aprende a escribir un anuncio.

Redacción de guiones de vídeo

Por último, tenemos guiones de vídeo. He escrito algunos correos electrónicos estúpidamente de alto rendimiento y algunos anuncios sólidos, a pesar de que ninguno de ellos es una gran parte del trabajo de mi cliente.

Nunca he escrito un guión de video… bueno, al menos no uno digno de llamarse guión de video.

No puedo darle muchos consejos aquí, así que solo diré esto: la demanda de guiones de video es una locura, y hay muy pocos redactores publicitarios que se especialicen en este campo.

Hay mercados multimillonarios creados en torno a seminarios web y dedicados a enseñar a las personas cómo construir un negocio a través de seminarios web. Cada seminario web vive y muere según el guión.

Solo en YouTube se suben 300 horas de video cada minuto, la mayoría con el objetivo final de ganar dinero. Todos estos videos necesitan guiones si quieren superar a sus competidores.

Este mercado es excelente para tomar, y si usted es alguien que está conectado a comunidades que giran en torno al video, podría ser la opción perfecta para usted.

Este es el mejor recurso que he encontrado para escribir guiones de video.

Nuevamente, su objetivo aquí no es dominar o incluso aprender los seis. Comience con 2-3. Le recomiendo que primero aprenda a escribir tanto titulares como propuestas de valor y luego seleccione una tercera opción como el servicio central en torno al cual construirá su negocio de redacción publicitaria.

3. Consigue tus primeros clientes

Plazo aproximado: 3 meses

Realmente no hay mucho que puedas aprender leyendo sobre redacción publicitaria. El 90% de aprender a escribir una copia proviene de escribir una copia.

Es posible que haya notado que los plazos aproximados para las dos secciones anteriores se midieron en horas.

Eso no fue un accidente.

Si bien es esencial consumir algunos de los materiales fantásticos que existen sobre redacción publicitaria, una vez que haya pasado de 12 a 15 horas leyendo, habrá aprendido tanto como aprenderá solo leyendo.

Ahora es el momento de empezar a hacer. Es hora de comenzar a escribir textos, conseguir clientes y escribir más textos.

Si eres del tipo responsable, tu primer pensamiento probablemente sea: "Espera un segundo, ¿cómo se supone que voy a cobrarle a la gente por escribir una copia si nunca antes he escrito una copia?"

Bueno… no lo eres.

O al menos, si le pagan o no (o cuánto le pagan) es irrelevante.

Necesitas práctica. Práctica real.

Comience con 3 proyectos de práctica

Lo primero que debe hacer es escribir la copia para su propio negocio de redacción. Si va a ser un redactor publicitario independiente, es un verdadero propietario de un negocio con una necesidad real de una copia efectiva.

Comience allí. Proyecto #1 en los libros.

Luego, haga que un redactor establecido eche un vistazo de 5 minutos a su copia y le brinde algunos comentarios. No me importa si no conoces a un redactor publicitario establecido. Encuentra uno en Twitter y envíale un mensaje.

Al igual que en las citas, algunos de ellos probablemente dirán que no. ¿A quien le importa? Sigue preguntando.

Luego, escriba una nueva copia para dos negocios adicionales. Si tienes amigos con negocios, escribe una copia para ellos. No es necesario que estén interesados ??en pagarle o incluso en usar la copia. El objetivo es que practiques y obtengas comentarios de personas relevantes. Obtenga tantos comentarios como pueda.

Una vez que haya escrito una copia para 3 empresas (incluida la suya), es hora de comenzar a buscar clientes que paguen.

Consiga sus primeros clientes que pagan

Note que no dije “clientes que pagan mucho”. Está buscando a alguien que le muestre $ 20 a cambio de trabajo.

“Pero Jacob, soy un escritor naturalmente talentoso y merezco una compensación justa”.

No, no lo haces.

Apestas en la redacción.

Su copia es literalmente basura sin valor. Si perteneces al 10 % de los mejores talentos naturales, tu copia seguirá siendo basura durante los próximos 3 meses. Si eres un poco más promedio, tu copia seguirá siendo basura durante los próximos 6 meses.

¿Y adivina qué?

¡Esta bien! Las personas que pagan $ 20, $ 100, $ 200, etc. por una copia están pidiendo recibir basura literalmente sin valor.

¡Es un ajuste perfecto!

Si desea obtener seis cifras como redactor publicitario, necesita "git gud"… legítimamente bueno… en la redacción publicitaria lo más rápido posible. Eso viene de hacer y aprender, no de pescar clientes que paguen más.

Dentro de las 24 horas posteriores a la publicación de este artículo, el redactor independiente Favor Abalogu me envió por correo electrónico los siguientes pensamientos:

Realmente aprecio que haya abordado el tema de la remuneración de los escritores principiantes. Muchos redactores publicitarios consumados hoy en día hacen que parezca que aceptar trabajos mal pagados, incluso como escritor principiante, siempre es una mala elección. Se ha convertido en algo así como un tabú, y definitivamente obstaculizó mi crecimiento en los primeros años.

Estuve atrapado en el ciclo de festín o hambruna durante más de dos años porque estaba MAYORMENTE al acecho de esos peces gordos, incluso como escritor principiante. Desafortunadamente, al pez gordo le importaba un carajo si yo existía o no. En pocas palabras, mi escritura era pobre y ningún "pez gordo" me iba a contratar hasta que pudiera entregar una redacción publicitaria mucho mejor.

Eventualmente, pude mejorar mi juego de redacción y comenzar a trabajar con clientes más grandes y mejor pagados, pero mi carrera habría progresado mucho más rápido si solo me hubiera centrado en ganar experiencia y mejorar mi trabajo desde el principio.

La historia de Favour no podría resumir mejor mis pensamientos sobre este tema. Si está listo para dejar de perseguir trabajos de unicornio y comenzar a obtener experiencia real, aquí hay algunas formas excelentes de conseguir algunos clientes baratos:

  • Presentar listados de trabajos
  • Sondee su red
  • Red en línea y fuera de línea
  • Prospectos de tono frío

Estos métodos impulsarán su negocio durante el primer año, mucho más allá de su etapa de basura.

Para su período de basura de 3 a 6 meses, recomendaría pasar la mayor parte de su tiempo lanzando ofertas de trabajo. Aquí hay algunos buenos lugares para encontrar conciertos:

  • craigslist
  • upwork
  • Listados diarios de FWJ
  • Bolsa de trabajo de Problogger

Encontrarás algunos conciertos de calidad aquí junto con un montón de basura. Toma todo lo que puedas conseguir. No seas exigente.

Aquí hay una gran imagen de Jimmy Daly que ilustra perfectamente cómo debería ser su respuesta a los proyectos a lo largo de su carrera.

Toma todo lo que puedas conseguir y luego escribe para cada proyecto como si fuera el trabajo de tus sueños.

Las personas para las que trabajarás probablemente no merecen el esfuerzo, pero sí mereces aprovechar al máximo tu tiempo de práctica.

Incluso puede encontrarse con algunos grandes clientes que crecen con usted y terminan trabajando con usted en los años venideros.

Después de pasar el punto de 3 meses, puede comenzar a dedicar más tiempo a ofrecer trabajar para su red, construir su red con el objetivo de nuevos clientes potenciales e incluso presentar prospectos fríos.

No subestimes ninguna forma de divulgación. Obtuve el segundo trabajo más grande de toda mi carrera simplemente contactando a una agencia que encontré a través de un anuncio de Facebook y preguntándoles si necesitaban ayuda con la redacción.

Con sus primeros 3 meses en los libros, también es hora de comenzar a actuar como un profesional independiente legítimo.

4. Refine su proceso de trabajo independiente

Tiempo aproximado: 2 horas

Durante los últimos 3 meses, te has abierto camino a través de toda la gama freelance.

Habló con clientes, cerró ventas, cobró pagos, entregó trabajo, editó trabajo, se dio cuenta de que necesitaba más información de la que solicitó, cumplió con los plazos, no cumplió con los plazos, los clientes lo elogiaron efusivamente, los clientes le gritaron aún más efusivamente… usted He estado allí, hecho eso.

Ahora es el momento de usar toda esa experiencia para planificar su proceso de trabajo independiente y comenzar a ser intencional en todo lo que hace.

Esto es lo que necesita para mapear:

  • Cómo atrae clientes potenciales
  • Cómo cierras las ventas
  • Cómo recopila los detalles necesarios del proyecto
  • Cómo cobra el pago
  • Cómo trabajas con el cliente
  • Cómo y cuándo entregas el trabajo
  • Cómo mide el éxito del proyecto

Su objetivo aquí inicialmente no es descubrir cómo hacer todas estas cosas a la perfección. Simplemente está mapeando su proceso actual.

A continuación, enumere cualquier problema que haya tenido, como:

  • Tengo problemas constantemente para encontrar nuevos clientes potenciales.
  • Estoy consiguiendo buenas pistas pero no cerrando muchas de ellas.
  • Algunos clientes no envían mucha información y me cuesta completar el proyecto.
  • Es realmente difícil trabajar con algunos clientes por _____ razones.
  • A menudo me siento realmente apretado por el tiempo en los proyectos.
  • Los clientes me molestan constantemente acerca de dónde estoy en el proyecto.

Ahora que ha mapeado su proceso y sus problemas, puede comenzar a refinar su proceso, tanto a corto como a largo plazo.

Un ejemplo de una mejora a corto plazo podría ser darse cuenta de que no está estableciendo expectativas claras para los clientes, por lo que crea una plantilla de correo electrónico estándar que usa después (o antes) de cerrar una venta que enumera exactamente lo que el cliente puede esperar.

Un ejemplo de una mejora a más largo plazo podría ser darse cuenta de que los clientes potenciales son inconsistentes y necesita crear un método más sostenible para atraer nuevos clientes potenciales. Esta es una lucha bastante común para los nuevos redactores, y la abordaremos directamente en la siguiente sección.

Pero antes de que abordemos eso, le daré una descripción general rápida de mi proceso de trabajo independiente para ayudarlo a planificar el suyo.

  1. Nuevos clientes potenciales en contacto conmigo a través de mi sitio web.
  2. Reviso sus necesidades, les doy un presupuesto y establezco expectativas para el proyecto.
  3. Si aceptan, les envío una factura y mi cuestionario de redacción.
  4. Luego trabajo en colaboración con ellos para asegurar sus propuestas de valor centrales.
  5. A continuación, completo un primer borrador del proyecto y lo entrego al cliente, ya sea de una vez o por partes, según el tamaño del proyecto.
  6. Trabajo con ellos para editar la copia hasta que estén completamente satisfechos.
  7. Para proyectos más grandes, luego envío una factura final.

Como puede ver, este no es un extenso documento de 20 páginas. Son literalmente 7 balas.

Si alguna vez llega al punto en el que comienza a contratar empleados o contratistas para que trabajen para usted, es posible que necesite un estilo más detallado de mapeo de procesos, pero para sus propios fines como trabajador independiente, no tiene por qué ser complicado.

5. Cree un canal de clientes potenciales recurrentes

Plazo aproximado: 1 año

Si desea ganar dinero real como trabajador independiente, necesita un flujo constante y recurrente de clientes potenciales de calidad.

Esto lleva tiempo.

Suponiendo que haga todo bien, todavía está buscando entre 9 y 18 meses para crear un canal que pueda generar seis cifras de clientes potenciales por año.

Hay cuatro opciones principales para los redactores que buscan construir su propio canal de clientes potenciales recurrentes:

  • SEO
  • LinkedIn
  • Blogging invitado de alto nivel
  • Publicidad paga

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

El objetivo de la optimización de motores de búsqueda (SEO) es lograr que Google envíe clientes potenciales a su sitio web mensualmente, semanalmente e incluso diariamente. Para lograr esto, haga que su sitio se clasifique para los términos de búsqueda que son relevantes para su negocio.

En mi opinión personal, actualmente nada supera al SEO como canal de clientes potenciales. Así es como construí mi propio negocio, y una vez que descubrí cómo hacerlo bien, pude lograr resultados razonables con bastante rapidez, buenos resultados en un año y resultados increíbles en un puñado de años.

También puedo seguir escalando este canal indefinidamente, que es parte de lo que estoy haciendo al publicar este artículo. Este artículo se clasificará en la página principal de Google para la consulta de búsqueda "cómo convertirse en redactor publicitario" dentro de 3 meses (actualización: originalmente publiqué esto en enero de 2019 y, efectivamente, estaba en la página principal en abril. Luego predije a mis suscriptores de correo electrónico diciéndoles que sería el número 1 en agosto, y lo predije perfectamente. Este artículo ahora también ocupa el puesto número 1 para "redactor publicitario", lo cual es divertido).

Básicamente, el SEO tiene un montón de ventajas para los redactores:

  • Muchos dueños de negocios buscan contratar redactores publicitarios a través de la búsqueda
  • Canal altamente escalable
  • El algoritmo de Google se ha mantenido relativamente estable durante 20 años.
  • Puede aprovechar los resultados de búsqueda de nicho con relativa rapidez
  • La mayor parte del trabajo es escribir (ideal para redactores)

Pero también tiene sus contras:

  • Requiere una gama de habilidades intransferibles para ejecutar con eficacia
  • Toma un tiempo relativamente largo para escalar en comparación con otros canales
  • Google está robando cada vez más tráfico a los creadores de contenido

Parte de la razón por la que siento que el SEO es el mejor canal para los redactores publicitarios es que funciona muy bien con la redacción de blogs, que también aconsejo que ofrezcan los redactores publicitarios. Escribir publicaciones de invitados gratuitas y contenido de blog pagado se duplica como publicidad para sus servicios y como vínculos de retroceso para su campaña de SEO. Pero te pierdes el beneficio de los vínculos de retroceso si no buscas activamente el SEO.

Aquí estoy yo en Do You Even Hustle? podcast, donde explico casi todo lo que sé sobre SEO:

Hasta el año pasado, le hubiera dicho que el SEO es el canal principal indiscutible para los aspirantes a redactores publicitarios, pero en los últimos 12 meses, un nuevo competidor se ha convertido posiblemente en una mejor opción, al menos a corto plazo.

Creación de audiencia de LinkedIn

LinkedIn siempre ha sido una plataforma intrigante para la generación de oportunidades de negocios, pero hasta hace un año, no era realmente el tipo de lugar donde alguien podía generar seguidores rentables.

Todo eso cambió el año pasado cuando LinkedIn renovó su algoritmo y, de repente, el compromiso orgánico estaba vivo y bien. Noté que los mismos tipos de publicaciones atraían toneladas de participación, así que decidí ver si podía jugar el juego y hacer que parte del contenido se volviera viral.

Mi primer intento fue una parodia sarcástica de este tipo de publicaciones. Obtuvo 897 me gusta y 150 comentarios.

Mi segundo intento fue una publicación más seria pero con un clickbait descarado. Obtuvo 1.083 me gusta, 92 comentarios y más de 100.000 visitas.

Eso es un compromiso bastante loco para sumergirse directamente sin una audiencia existente. También intenté publicar algunas cosas más sencillas, que obtuvieron entre 20 y 40 me gusta con un puñado de comentarios.

En retrospectiva, esto debería haber sido suficiente participación para pasar unos meses explorando LinkedIn como un canal de generación de leads, pero mi prejuicio contra las redes sociales en ese momento, así como mi disgusto personal por los estilos de contenido que eran más populares en la plataforma, me hizo saltar en el canal.

Hoy, conozco personalmente a tres redactores diferentes que han aumentado sus ingresos mensuales a más de $ 15k casi en su totalidad a través de sus seguidores de LinkedIn. Constantemente publican contenido sencillo y útil, y se relacionan positivamente con las personas en sus nichos. Uno de estos redactores, Michal Eisikowitz, tuvo la amabilidad de atender una llamada y la historia de cómo creó un canal de clientes potenciales recurrentes utilizando LinkedIn y un fantástico sitio web para escritores.

Puedes seguir a Michal en LinkedIn haciendo clic aquí. El recurso "30 Days Social" que mencionó en nuestra entrevista está disponible gratuitamente en LinkedIn aquí. Y el súper útil redactor y experto en Linked que te recomendó seguir, John Espirian, se puede encontrar aquí.

El TLDR aquí es que LinkedIn es una opción atractiva tanto para los redactores nuevos como para los experimentados. En comparación con el complicado proceso de lograr clasificaciones orgánicas, publicar de 3 a 4 veces por semana en LinkedIn parece una opción mucho más simple y alcanzable para construir ese canal principal de clientes potenciales.

Repasemos los pros:

  • Lo coloca directamente frente a personas que probablemente contratarán redactores publicitarios
  • No se requieren conocimientos técnicos ni habilidades intransferibles
  • Los esfuerzos se duplican como creación de redes, lo que también es extremadamente beneficioso.
  • La mayor parte del trabajo es escribir.

Dicho esto, hay dos desventajas masivas, que son las razones por las que estoy amargado con las redes sociales en general:

  • El éxito continuo depende completamente del capricho de LinkedIn
  • Está limitado en la forma en que puede presentar su negocio a clientes potenciales en la plataforma

Hubo una vez en que las personas experimentaban este mismo nivel de éxito en Facebook. Luego, de la noche a la mañana, Facebook eliminó por completo el alcance orgánico y, de repente, todo ese trabajo de adquisición de seguidores se volvió esencialmente inútil. Esto podría suceder en cualquier momento en LinkedIn y, de hecho, LinkedIn ya ha reducido un poco el alcance orgánico desde que esas dos publicaciones mías se volvieron mini virales.

Dicho esto, creo que el escenario de Facebook es mucho menos probable que suceda en LinkedIn por dos razones principales.

Primero, LinkedIn debe gran parte de su reciente resurgimiento directamente al cambio de algoritmo. Es la nueva estrategia la que está impulsando el crecimiento en lugar de una estrategia fundacional que estaba destinada a ser alterada en algún momento.

En segundo lugar, mientras que Facebook depende de la publicidad directa para obtener ingresos, lo que compite directamente con el alcance orgánico, LinkedIn obtiene la mayor parte de sus ingresos como plataforma de reclutamiento, que depende de retener y aumentar el uso y el compromiso orgánicos. In other words, LinkedIn's business model is far more conducive to long term organic reach.

So how does this compare against SEO?

Despite being something of an SEO evangelist, I would actually argue that SEO is in a similar boat. It's entirely at the whim of Google, and while Google's algorithm has stayed on a fairly consistent course for the last 20 years, that's no guarantee it will remain on the same course over the next 10 years.

Guessing whether SEO or LinkedIn will be the better channel for copywriters in 10 years is a bit like guessing whether Bitcoin or Ethereum will have a higher market cap in the same time period. The past and present both point to SEO having more staying power, but the future is likely to be so volatile, picking a winner is pure speculation at this point.

My recommendation is this:

If you are more of a people person and enjoy networking, go with LinkedIn.

If you are more of an introvert and just want to put your head down and get results, without needing to depend on how people respond to you, go with SEO.

(I break both of these paths down in-depth via my comprehensive copywriting course).

High-End Guest Blogging

High-end guest blogging as a recurring leads strategy essentially means that you are frequently publishing guest posts on high profile websites.

When I say “high profile”, I mean that if you were to mention the website to 10 people in your niche, between 7-10 of them would immediately recognize the brand or publication.

If you haven't noticed already, I'm a big fan of doing stuff that works for you on multiple levels. I love offering blog post writing because it doubles as advertising. I love SEO because it makes all the writing I'm already doing payoff 10x over. I love the idea of LinkedIn as a leads channel because it doubles as networking, which is insanely valuable to any business.

It's this concept that really drives the strategy of high-end guest blogging as a recurring leads channel.

When you guest blog for a large, prominent publication, a lot of amazing things can happen:

  • Someone can read your post, appreciate your expertise, and hire you to write copy for them.
  • Someone can read your post, appreciate your writing style, and hire you to write for their own blog or publication.
  • Someone can read your post, appreciate your writing style, and ask you to ghostwrite for them on a high-level publication.
  • Your post can perform really well and cause the publication to hire you to write more for them.
  • Your post can put your name in circles that can boost your career.
  • Your post is more likely to rank for a search term and continuously expose you to new readers every single month.

None of these things happen with high frequency on their own. Getting one blog post published to Forbes.com is very unlikely to do anything other than give you a sexy logo to throw on your content writing page. It's very similar to how publishing a single article on your website or writing a single post on LinkedIn isn't going to do anything for you.

With enough posts over time, however, the trickle of benefit from each post turns into a stream of leads and opportunities.

I'm a huge advocate of having new copywriters invest a big chunk of time into guest blogging, for all the reasons mentioned above plus a few more:

  • It helps you connect to players in your niche.
  • It puts your work in front of talented editors who will often give you feedback and help you suck at writing a lot less.
  • The links back to your website prime your domain to rank for any SEO keyphrases you want to target.

And as we already covered, there are tons of ways guest posting can lead to paying gigs.

That said, there is a big difference between guest blogging and high-end guest blogging as a recurring leads channel, and the difference really comes down to profile.

For run-of-the-mill guest blogging, the type that I did a lot of early in my career, you are simply targeting blogs in your main niches. For me, those niches were marketing and marketer-focused SaaS businesses. I published well-received work on most of the top blogs in these niches and while it had all the benefits I outlined, those benefits never approached the payoff of a true recurring leads channel.

My friend Aaron Orendorff, on the other hand, pursued what I'm coining here as “high-end guest blogging as a recurring leads channel”. His Twitter background image gives you a small taste of what I mean.

What you are seeing here is not a few of the top publications in a specific marketing niche. You are seeing most of the top publications across the marketing, business, and ecommerce industries .

And Aaron didn't just write once for these sites. He's written multiple times for many of them, and for the smaller blogs on that list, he's responsible for some of their highest performing content of all time.

Every one of these sites is HARD to write for. It's hard to even get considered for many of them. I've tried to get top notch content on Forbes and Inc. several times, with absolutely no success whatsoever, and while I can whine all day about how stupid that is when both websites publish literal garbage on a daily basis, the fact remains that getting into these circles and getting published on these types of publications is no cake walk.

Aaron's prolific guest posting took him to six figures in his first year as a freelance copywriter and had him up to $20k per month when we did the interview below during his 2nd year. In this interview, he breaks down what led to his success and how his guest posts on the highest profile sites resulted in the most financial benefit (the audio from my end is pretty garbage, sorry).

I don't actively recommend this strategy to new writers for a few different reasons.

First, your skills are very unlikely to be at the level needed to get on these types of sites. While many sites publish garbage on a daily basis, that garbage is coming from famous people and full-time staff, not from freelancers. As a freelancer, the standard of content is much higher for you. Unless you are a top 5% talent like Aaron, it is very unlikely you will succeed at this strategy in your first year, no matter how hard you work at it.

Second, you are going to be dealing with a lot of rejection and a lot of trial an error in your first year as a copywriter. Taking low-percentage shots at high profile publications is just going to be demoralizing unless you have already built a mental and emotional tolerance for that sort of thing.

Third, in order for this strategy to succeed, you have to be an incredibly prolific writer capable of churning out a high volume of top shelf content. Even copywriters who manage to produce some great work in their first year usually do so very, very slowly and in limited quantities.

To sum it up, if you are a top 5% talent with no fear of rejection and a long history of high-volume writing, this strategy might just be perfect for you. For everyone else, I'd recommend starting with a different strategy and waiting until your second, third, or fourth year as a copywriter to try this strategy out.

Publicidad paga

Last and decidedly least, we have paid advertising. Theoretically, if you can make SEO work for you, you can make paid advertising work for you.

That said, I have never met a single copywriter who uses paid ads as their primary lead channel, and nobody I know can think of anyone doing this.

So why am I even bothering to include it?

Well, I suspect that just like most ad writing tends to be done by PPC specialists, the type of people who manage to make Google Ads or Facebook Ads work for them tend to simply become PPC specialists.

As we will discuss in future blog posts, the big money in marketing comes from offering fully managed marketing campaigns, rather than a la carte services.

  • If you can create a full marketing funnel, you can make a lot more than simply writing funnel copy.
  • If you can run a full content marketing campaign, you can make a lot more than simply writing blog posts.
  • If you can run a paid advertising campaign, you can make a lot more than simply writing ads.

My theory is that people who are specifically looking to get into advertising realize fairly quickly that running the full campaigns is something they can learn and offer fairly quickly as a freelance service provider, and that has become the de facto career path on that end of the copywriting spectrum.

If advertising interests you, check out this guide to running an effective Google Adwords campaign, and if you are a copywriter who brings in copywriting clients (not advertising clients) using paid advertising, please get in touch with me. I'd love to interview you and feature you right here this guide.

How To Become A Copywriter: Next Steps

I hope you've found this guide helpful! After finishing this post, I decided to expand the training presented here into a 2-week copywriting course. I'm currently offering it for free, so if you'd like to take advantage of that, enter you email below, and I'll send it your way:

Do copywriters make good money

The median annual copywriter salary is $47,838, with 80% of copywriters earning between $35k – $65k per year according to data aggregated from Payscale and Salary.com. The two primary factors driving salary levels are location and experience: A junior copywriter in Medford, OR will make an average of $42k per year.

What makes a successful copywriter

A great copywriter will be confident enough to voice opinions and ideas that help the client meet thei

Video: how to be a successful copywriter

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